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文章来源:   发布时间:2019-11-21 15:16:55  【字号:     】  

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也有中國出海印度和東南亞的創業者 ,資助類麵對他們,資助類我一定會問的問題是:你的優勢是什麽?為什麽是你?為什麽你能做的好?中國創業者都很聰明 ,不管從技術上、產品上等各種能力上都很強。另外,研發讀印度經濟受外來因素影響挺多,比如石油、貨幣、國際整體經濟等等。菲律宾博猫游戏_首页

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三是整個消費鏈條在供給、流通、需求端發生了明顯的變化。好的企業會怎麽做?好的企業會自己為產業創造增量,在給產業創造增量的過程中實現自己的份額。

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大家講消費的時候總愛講品牌,但實際上消費創業隻考慮品牌是完全不夠的,隻做品牌的公司不是一家好公司。原本鮮花是禮品屬性的 ,隻有在需要的時候,比如過節紀念日才會購買禮品。我們總結了一下,品牌是什麽?品牌是消費品的溢價源,供應鏈才是消費品的護城河。這是今天想跟大家分享的內容,謝謝大家

一、玉溪煙廠—訂單農業典範 卷煙生產是煙葉經過初烤、複烤,貯存發酵(人工發酵不超過1個月,自然發酵需2-3年),之後混合調配 ,進而製絲、製卷 、包裝,即可得卷煙。褚時健95億買斷煙草專營的生意秘籍 版權聲明 作者:加班的會計 來源:雪球 文章僅代表作者觀點,如來源標注有誤請告知,我們及時予以更正/刪除 1993年分稅製改革,雲南省需要增加當年財政收入衝基數,找褚老幫忙,褚老開口95億元,條件是批準他成立紅塔集團,對煙草種植、生產、銷售統一管理,破除煙草專營製度。1988年,全國煙草行業13種名煙價格放開,褚老說:這一輪競爭如果被別人打倒,不知要被壓多少年。當時北京市一年財政收入僅76億、安徽40多億,上海260多億,雲南70億。

我付出一分成本 ,利潤增加兩分三分,哪個劃得來?我計較的是利潤有沒有增加。展開全文 1984年,美國專家考察雲南煙葉後 ,提出存在的問題:第一,煙葉成熟度不夠。

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褚老首先整頓工廠,加強生產管理 ,而後又引進新設備,提升生產效率 ,兩年便有了起色。本文以褚時健經營的玉溪卷煙廠、涪陵榨菜、張裕白蘭地生意為例,示範企業在供產銷集權下,尋覓市場對產品的高品質需求,並指揮上遊種植定製的農產品原料,改良品種迎合需求,即訂單農業。

褚老說:1986年開始,紅塔山香煙幾乎每年漲一塊錢 。1986年,煙廠對農民的補助是281萬元,1992年3.6億元,1995年突破10億元。1984年,褚老抓住機會,孤注一擲,申請2,300萬美元的外匯貸款指標采購進口設備 ,嚇壞了省委領導,經過4個月的爭取,終於如願以償,隨後兩年,所有進口設備陸續調試,正常投產使用。時至今日,每一家公司都在管理自己的供產銷,但當年這權利何其昂貴,褚老生意智慧驚人,毫無疑問是時代的超級明星。(三)嚐試訂單農業,拿下供產銷集權 褚老說:煙廠隻能負責搞生產,煙草公司管賣煙葉。下麵來看看褚老的做法: (一)整頓工廠管理,提升設備水平 1979年底,褚老來到玉溪卷煙廠,他總結:員工是軟、散、懶,車間是跑、冒(氣)、滴(水)、漏(原料)。

改善經營業績,意味著提升效率,降低成本,最終提高產品性價比。1991年,褚老將烤煙的人工發酵(不超過1個月)改為長期儲存自然發酵(2-3年)。

褚老給他們算了一筆賬:國家收購煙葉一般是9元的平均價,但我們加上補助的收購價是16元,高質量煙葉還能到一公斤20元 。1982年,煙廠產品品質提升,市場銷售反應越來越好,當年上繳利稅1.82億元 ,利潤1,103萬元,這是從未有過的好成績,煙廠進入了穩步發展期。

1986年,煙葉基地達到70萬畝,煙田成為煙廠的第一車間。企業想要定製高品質原料,需要煙農勞動力的額外付出,自然是要付出額外的代價。

這還是我們控製了的,把這個漲幅控製在一塊左右,不然純粹按市場需求,會漲價更多。從工藝來看,除發酵、調配需要銷售配合外,其他步驟相對簡單,應當優先加強生產管理、技術改造。當年,試驗田畝產373公斤,高於雲南省畝產量242公斤。煙廠通過各種方式向煙農補貼,比如提供保底收入合同、免費提供技術服務、提供肥料農資補貼、免費建設水利工程及烤房等等。

競爭之下,生產管理上總是輸一籌,如何進入良性循環?一味補貼隻能培養出溫室花朵,差距隻能逐步擴大,小米、樂視是前車之鑒。企業自主管理原料、設備、生產經營,統一調配大量資源,充分的自主權令褚老心生羨慕,也讓他確信卷煙品質主要取決於原料的好壞。

煙廠不少中層幹部很不理解,認為煙農補助過高,成本增加太多。但內部管理及設備技術水平受邊際產出遞減約束,不可能無限降低成本,下一步的關鍵因素是原料,即煙葉品質。

原標題:完爆小米、樂視。這種情況叫煙葉調撥,一切都由國家掌控。

當年的95億,分量超過今天的1,000億。1986年,褚老以利稅向省領導爭取供產銷集權,之後省政府同意煙廠在玉溪市範圍內實施三合一,即煙草采購、生產、銷售合一,給予10%的產品自銷權。1987年起,煙廠開始飛速發展,當年煙廠憑借收入、利潤、利稅等指標,成為行業第一。煙葉品質優良,中上等煙葉比例為80%,過去比例僅為20% 。

1985年,褚老找到一個機會 ,談下近2,000戶煙農、2,400畝試驗田 ,由煙廠出錢補助煙農,按要求種植 ,產出的煙葉交給煙廠。(四)奠定煙葉質量,拉開競爭差距 褚老說:三合一以後,煙葉的質量提高了很多,玉溪卷煙廠生產的香煙因為原料好,產品質量也就好 ,在市場上越來越受歡迎。

當時煙草實行的是種植 、生產、銷售獨立管理,按計劃指標購銷,互不幹涉 ,成立紅塔集團統領三方,意味著獲取對供應鏈、生產、銷售一體的集權。1987至1989年,卷煙廠向國家上繳的利稅分別為7.6億元、11.9億元、20.3億元,1993年利稅85億元,短短幾年就把同行甩在身後。

不過,煙廠平均一公斤煙能賣到220元,而別的生產廠家平均也就40元。因此,供產銷集權是產銷均衡 、良性循環的前提條件,是創造超級生意的基石 。


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